「コンテンツ」という言葉を最近よく聞くようになりましたね。

コンテンツ（contents）とは「中身」を表す言葉です。

しかしながら現在この語が登場する多くの文脈では「情報の中身」のことを表します。つまり、CD-ROM やインターネットやデジタル放送などの電子媒体を通じてやり取りされる、映画・音楽・番組・ゲームなどの情報やサービスのことをさすわけです。

ズバリ悩みを解決してくれる情報

お悩み解消してくれる=心に刺さる

「共感こそマーケティング」なのです。

または

「欲求解消こそマーケティング」なのです。

あくまで1例ですが、コンテンツの作り方として

Q&Aの形はいかがでしょうか？

エンドユーザーが持つだろう悩みを予想し、それに答えていくようなコンテンツを作れば、クリーンヒットせずとも

「だったら、こんな悩みにも答えてくれるのかなぁ」

という、あなた（商品や商材）に対して頼ってみたいと思う足掛かりにはなります。

欲求には裏表がある

人は欲求に対して

オモテとウラの心理を持っています。

どういう事かと言うと…

表：おでこにあるホクロ取り除きたい（という欲求）

裏：簡単に取れるわけないでしょ？もしそんな商品があっても、跡が残ったり高額だったりするって（という欲求をを打ち消す感情）

という感じ。

その２つを救ってあげれば、購買に1歩近づきます。

例えば

「気になるホクロ取り除きます！」と謳った後に、「嘘だと思ったでしょ？」と続け実例をもとに商品説明する。

これだけでも、随分と受け取り方が変わってきます。

お客さんの心をつかみたい！でもどうしていいかわからない！って方は、一度ご相談下さい。一緒に心に刺さるコンテンツを作っていきましょう。